Mehrfamilienhaus verkaufen: 6 Fehler, die wir vermeiden

Der Verkauf eines Mehrfamilienhauses bietet großes Potenzial – aber auch zahlreiche Fallstricke. Immer wieder erleben wir, dass Eigentümer mit den besten Absichten starten, jedoch durch kleine Fehler viel Geld oder Zeit verlieren. Wir von mehrfamilienhaus-makler.nrw zeigen Ihnen, welche Fehler häufig passieren – und wie wir sie mit Erfahrung, Struktur und Marktkenntnis vermeiden.

1. Unrealistischer Angebotspreis

Viele Eigentümer schätzen den Wert ihres Hauses emotional ein. Wir hingegen analysieren den Markt objektiv:

• Vergleich mit regionalen Verkaufspreisen

• Ertragswertberechnung anhand der Mieten

• Einschätzung von Lage, Zustand und Potenzial

Unser Ziel: Ein Angebotspreis, der realistisch, marktfähig und für Käufer nachvollziehbar ist.

2. Unvollständige Unterlagen

Kaufinteressenten erwarten professionelle Vorbereitung. Wir sorgen für Vollständigkeit:

• Mieterliste mit Einheiten, Einnahmen, Leerständen

• Energieausweis, Grundbuchauszug, Grundrisse

• Nebenkostenabrechnungen, Protokolle zu Instandhaltung

Fehlende Unterlagen führen zu Verzögerungen oder Kaufabbrüchen. Das vermeiden wir.

3. Unzureichende Objektpräsentation

Oft fehlt es an hochwertigem Material. Wir setzen auf:

• Professionelle Fotos & Drohnenaufnahmen

• Visualisierungen und 3D-Pläne

• Ein sauberes, gut strukturiertes Exposé

Unsere Präsentation hebt die Stärken Ihrer Immobilie klar hervor – für mehr Aufmerksamkeit und höhere Abschlusschancen.

4. Falsche Zielgruppenansprache

Ein Mehrfamilienhaus ist für Investoren, nicht für Eigennutzer. Wir wissen, wen wir ansprechen müssen:

• Kapitalanleger & institutionelle Investoren

• Family Offices & Bestandshalter

• Projektentwickler bei Sanierungspotenzial

Unsere Erfahrung im Umgang mit Profi-Käufern hilft, auf Augenhöhe zu verhandeln.

5. Unsichere Verhandlungsführung

Fehlt die Struktur im Verkaufsprozess, verlieren viele Eigentümer die Kontrolle. Wir begleiten alle Schritte:

• Qualifizierung von Interessenten

• Bonitätsprüfung & Finanzierungsabsicherung

• Moderation der Preisverhandlungen

Mit uns verläuft die Transaktion fair, professionell und effizient.

6. Steuerliche und rechtliche Stolperfallen

Immobilienverkäufe haben oft steuerliche Folgen. Wir behalten das im Blick:

• Spekulationsfristen (10 Jahre beachten!)

• Erbschaft oder Schenkung als Sonderfall

• Vertragsgestaltung in Abstimmung mit Notar & Steuerberater

Wir arbeiten mit einem Netzwerk aus Fachanwälten und Steuerprofis – für Ihre Sicherheit.

Fazit: Fehler vermeiden heißt Vermögen sichern

Ein Mehrfamilienhaus zu verkaufen, kann viel Kapital freisetzen – wenn man es richtig macht. Unser Team sichert den Verkauf mit Erfahrung, Struktur und Weitblick. Lassen Sie uns gemeinsam den optimalen Weg gehen.

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