Mehrfamilienhaus verkaufen: Der Verkaufsplan

🔑 Mehrfamilienhaus verkaufen: Der vollständige Verkaufsfahrplan

Der Verkauf eines Mehrfamilienhauses ist kein gewöhnlicher Immobilienverkauf. Er erfordert professionelle Vorbereitung, Marktkenntnis und Fingerspitzengefühl. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie strukturiert und sicher durch den Verkaufsprozess gehen – für einen erfolgreichen Abschluss.

📁 1. Unterlagen vorbereiten – was Käufer sehen wollen

Je vollständiger Ihre Unterlagen, desto professioneller Ihr Auftritt. Diese Dokumente sollten Sie bereithalten:

• Grundbuchauszug
• Grundrisse aller Wohneinheiten
• Mietverträge (inkl. Mieteingänge & Nebenkosten)
• Energieausweis (gesetzlich verpflichtend!)
• Protokolle von Instandhaltungen & Rücklagen

📊 2. Marktwert professionell ermitteln

Viele Eigentümer überschätzen den Wert ihres Mehrfamilienhauses – verständlich, aber teuer. Nutzen Sie:

• Vergleichswertverfahren (ähnliche Immobilien im Umfeld)
• Ertragswertverfahren (basierend auf Mieteinnahmen)
• Individuelle Standortfaktoren (Lage, Zustand, Energieklasse)

Als erfahrener Makler liefere ich Ihnen eine fundierte Wertermittlung – kostenfrei & unverbindlich.

🎯 3. Zielgruppe erkennen – und gezielt ansprechen

Ein Mehrfamilienhaus spricht verschiedene Käufergruppen an:

• 📈 Kapitalanleger: interessiert an Mietrendite & Potenzial
• 🏢 Family Offices: suchen stabile Immobilienwerte
• 🧑‍💼 Eigennutzer: wollen teils selbst einziehen

🧾 4. Exposé & Vermarktung – der erste Eindruck zählt

Ein gutes Exposé entscheidet über die Aufmerksamkeit. Es sollte enthalten:

• Professionelle Fotos & ggf. Drohnenaufnahmen
• Übersicht der Mieteinnahmen & Leerstände
• Angabe zu Modernisierungen & Energieeffizienz

Die Veröffentlichung erfolgt idealerweise auf:

• Online-Portalen (ImmoScout, Immowelt, etc.)
• Investoren-Netzwerken (Direktansprache)
• Oder diskret über mein Netzwerk

🤝 5. Besichtigung & Preisverhandlung

Bereiten Sie sich auf gezielte Fragen vor – u. a. zu:

• Mieterstruktur & Mietsteigerungspotenzial
• Sanierungsstau & Energieeffizienz
• Perspektiven (z. B. Aufstockung oder Teilung)

Verhandeln Sie mit klarem Ziel – aber fair.

📜 6. Kaufvertrag & Notartermin

Ist der Käufer gefunden, geht es zum Notar. Wichtig:

• Kaufvertrag prüfen lassen (Steuerberater, Anwalt)
• Übergabetermin & Schlüsselregelung klären
• Maklerprovision, Notarkosten & Grunderwerbsteuer kalkulieren

✅ Fazit: Mit einem klaren Plan zum Erfolg

Ein strukturierter Verkaufsprozess schützt Sie vor teuren Fehlern und sichert den optimalen Preis.